6月4日欧冠决赛结束了,皇家马德里创造了欧冠卫冕记录,成为场上赢家。在这个全球最具商业价值的赛事的背后,哪个品牌能借势欧冠,博得瞩目呢?

连续两年成为欧冠的全球合作伙伴,欧冠的“官配”非百事可乐莫属!2017百事将“LIVEFOR NOW”品牌精神诠释为“百事,就现在”,以鼓励年轻人尽情创造当下精彩。在欧冠营销中占据天时的百事,互联网营销需要做的是扩大优势,在足球场景中以匹配的方式讲述LIVE FOR NOW的故事。

足球是门由“速度与激情”驱动的大生意:球场上瞬息万变的瞬间,为球迷带来了不可取代的乐趣;从足球展开的各种场景中,球迷的激情得到了尽情释放。于是百事中国在LIVE FOR NOW精神下,开展了“就现在LET’S GOAL”的主题活动:捕捉赛场精彩瞬间,助攻球迷们的激情释放,在线上线下以多种方式同球迷一起燃情夏日。

百事发现,球迷在线上喜欢晒看球,发表预测,表白球队……在欧冠进入半决赛后,百事首先依照用户社交习惯推出的一系列微博活动,欢迎球迷与百事一同分享激情。

占据官方合作伙伴的“天时”,百事也积极创造“地利”,将欧冠场景从线上延伸到线下,再次与战略合作伙伴肯德基达成合作,热血开放KFC欧冠主题店,带来更丰富的体验:球迷可以拍照、面基,还能享受欧冠套餐。让球迷热情在线下得以释放。欧冠主题店在“英国报姐”等社交大号与当红主播的助推下,吸引大众的关注。其中主播“探店KFC欧冠主题店”直播,引发百万人次观看。

欧冠IP如何与百事精神如何有机结合起来?答案是——限量罐。百事推出的百事X欧冠限量罐——阿奎罗罐,成为品牌借欧冠IP与用户沟通的核心纽带。阿奎罗罐在KFC店中热卖,再次证明了一条真理:有实效性的营销,要戳中老铁的心,更少不了从品牌文化沟通转化为销售、变现。

体育赛事营销的一大关键要速是“速度”!从半决赛开始,百事紧随欧冠赛程实时发布海报,利用百事新款EMOJI限量装模拟赛场热点瞬间。同球迷为胜利欢呼、举杯。

欧冠最吸引人的部分,莫过于决赛现场了。百事寻找一批具有足球、娱乐属性的KOL组成百事“看球团”,出征卡迪夫,亲历欧冠现场:前女足国脚浦玮、央视足球记者刘思远、《奇葩说》辩手吴迪、足球女解说漠寒等一行人,为球迷们解锁了镜头前看不到的欧冠全景。通过KOL覆盖欧冠核心粉丝群后,更将专业足球赛事娱乐化,争取更广泛人群的关注。

赛后,百事“看球团”球评人发布一系列高质量文章与球迷走心沟通。曾在《奇葩说》中以足球主题演说备受大众关注的国安球迷吴迪,发表的热点文章引发众多球迷共鸣,互联网营销最终取得欧冠营销的“人合”。

作为全球性饮品巨头,百事在各大国际性潮流文化活动中掌握了丰富的营销经验与资源优势。包括欧冠在内的各大体育赛事上也总少不了百事,同年轻人一起欢庆、喝彩!连续两年合作欧冠,百事轻松的占据了“天时、地利、人合”,精准定位球迷群体,利用了多样瞬间、多元场景与球迷们沟通了“就现在”精神,最终也博得了高关注度。